Inbound Marketing son las técnicas de mercado para la atracción de los clientes; pero en este caso particular es por internet; ya que en los últimos años este mercado se ha posicionado a nivel mundial. Nos preguntamos ¿quiero hacer mi negocio por internet? ¿Cómo lo hago? ¿Cómo posiciono mi producto a través de las redes para venderlo? Esta y otras interrogantes nos las hacemos cuando emprendemos un negocio y que mejor saber de esta técnica online para posicionar lo que queramos vender en internet desde la comodidad de nuestro hogar.

Inbound Marketing

Inbound Marketing son las técnicas de mercado para la atracción de los clientes

El internet avanza en pasos agigantados hace un año en lo que refiere a las técnicas para el mercado online; estas eran lo mejor del momento, pero ya quedaron atrás y son obsoletas. Entonces este método se resume fácilmente en crear, optimizar, dinamizar y convertir las técnicas no intrusivas en el mercado de internet ya sea SEO, marketing de contenidos, análisis de la web, etc.

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Características Principales  del Inbound Marketing

Crear Contenidos

Estos contenidos se crean para buscar que el cliente se sienta atraído debido a las necesidades que este mismo posee; un objetivo que este optimizado y otorgue la satisfacción de las necesidades del cliente, cómo se hace? con efectivos videos en la web, que el texto sea explicativo y no tan largo; la mercadotecnia en internet (landings) que realmente lo relacionamos con páginas de aterrizaje, etc.

Personalización

Para el cliente poder interactuar con tu empresa pasan por diferentes etapas; la cual requiere diferente técnicas de mercado, cabe destacar cuando interactuamos más con los clientes personalizamos de mejor manera estas etapas y así contextualizar los mensajes adecuados en la web para que los clientes observen que nuestra empresa piensa en sus necesidades detalladamente.

Viralización

En las redes sociales es el sitio idóneo para trabajar el  Inbound Marketing; porque la acción es directamente con el cliente; es decir aprovechar las redes para llamar la atención de los usuarios que sean afines a nuestro objetivo de mercado; y ellos den visto bueno y compartan el contenido de nuestro servicio o producto con otros potenciales clientes en distintos canales.

Analítica

Entonces llegamos a la recompensa de nuestro esfuerzo, cerramos el circulo de técnicas de mercado no intrusivas con las características expuestas anteriormente; es decir después del análisis obtenemos la información importante para aclarar la rentabilidad del producto o servicio que estamos ofreciendo; además la publicidad que estamos utilizando si están haciendo el efecto esperado a los posibles clientes; y dependiendo de este análisis nos permitirá hacer los cambios convenientes para que nuestro negocio se posicione de buena manera en las redes sociales.

Que Significan Las Siglas Del  Inbound Marketing

I: Interactúa directamente con los clientes a través del contenido importante

N: Novedad: la publicidad que ofrece esta técnica de mercado acerca y atrae al cliente a través del contenido específico y toma en cuenta la etapa de la compra que el usuario se encuentra.

B: Branding: es la proyección de la imagen del objetivo de mercado donde se proyecta la calidad de la empresa que lo ideal es una empresa seria y responsable.

O: Organización: esta parte es de realizar el trabajo de manera ordenada e ir escribiendo contenidos bien concretos y explícitos para atraer al cliente.

U: Unificación: La homogeneidad es la estrategia de único sentido que tiene que tomar en cuenta las técnicas de mercado

N: Naturalidad: La comunicación debe ser fluida con el cliente objetivo.

D: Dinamización: Debemos tomar en cuenta que nuestra empresa llega a un cliente y este queda satisfecho el mismo nos hará una publicidad con sus amigos y a la vez se convierten en clientes potenciales.

Como Desarrollar  Las Técnicas De Mercado No Intrusivas A Través de Internet

La idea principal del Inbound Marketing; es acompañar al cliente en todo el proceso de compra para así lograr la fidelidad y lealtad del mismo; debido a que cada paso la empresa aporta una gran valor al cliente.

1| Buyer Persona

Para poder mejorar la estrategia de mercado por internet es necesaria la representación ficticia del cliente; la cual se hace con los datos suministrados en la plaza de mercado en donde posicionamos el producto o servicio; se puede decir es como ponernos en los zapatos del cliente! Se realiza de una forma detallada los clientes potenciales con el estudio de la plaza de mercado entre ellas tenemos, edad, aficiones, poder adquisitivo, hábitos del consumidor, etc. El objetivo principal es que la empresa tenga en cuenta las características de los posibles clientes.

2| Ciclo de Compra y el embudo de conversión

La importancia del purchase funnel es el de captar y crear la fidelidad del cliente; ciclo de comprar que el cliente va a seguir es fundamental para así desarrollar las técnicas de mercado no intrusivas online; en cada fase de la compra se puede observar que el cliente pudiera demandar cosas distintas.

3| Optimizar El Embudo De Ventas

Carrito de la compra

Cuando ya tienes tu negocio en la web recibes a diario visitas en usuarios interesados en tus productos o servicios; en ocasiones los mismos inician la etapa de la compra pero no la llegan a finalizar y tú te preguntas ¿por qué? Las respuestas son muy sencillas; el costo de los envíos, pocas opciones de pago, la motivación de compra, tener cuidado con la explicación del producto ya que es un mercado online los clientes no pueden palpar el mismo.

El formulario De Datos

Detallar de forma precisa y clara los datos del cliente para poder completar el formulario y luego hacer él envió de factura; es decir generar un clima de confianza con el cliente.

Formas de Pago

Facilitar varias formas de pago, en ocasiones las paginas pueden bloquearse y esto ahuyenta al comprador

Gastos De Envío

Debes explicar de manera concisa quien soportará este gasto para así evitar que el cliente se lleve una sorpresa desagradable.

Inbound Marketing idea principal

La idea principal del Inbound Marketing es acompañar al cliente en todo el proceso de compra para así lograr la fidelidad y lealtad del mismo

Inbound Marketing pretende reducir el costo de adquisición del producto a largo plazo; si a un cliente le gusta lo que observa por internet aumenta las visitas;  y las conversiones de la misma, cabe destacar con todo lo expuesto anteriormente el contenido escrito que desarrolles del producto podrá generar una atracción del cliente objetivo; eres un emprendedor! y quieres expandir tu negocio a través de la web; Entonces Utiliza estas técnicas de mercado online para así posicionar tu producto en este importante medio.

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